直播带货怎么赚钱?能赚钱的带货直播间都会做这5件事!

2020是全民直播的一年,也是直播带货起飞的一年。前有头部主播李佳琦、薇娅直播带货出圈,后有明星、企业家纷纷下场直播。直播带货成为品牌营销标配,也成为普通人在疫情过后寻找“生机”的一个重要机会。但机会并不等同于成功,很多人开始做直播后才发现,原来不是每个人做直播都能赚钱。

直播间没有人,主播不会说话,产品观众不喜欢,直播间转化不行……各种漏洞都是大部分主播们存在的问题,也是直播带货赚不了钱的关键问题。怎么办?直播带货怎么做才能赚钱?其实,想要通过直播带货赚钱,你至少先掌握这些技能。

一、合理选择主播

不是谁都可以做主播的,一个优秀的主播至少需要具备3个能力。

1、专业

一个优秀的带货主播,外形好不好是其次,关键在于是否专业。主播对产品是否足够了解,能不能清晰明确地向用户传达传达产品卖点,并通过引导话术让用户下单。

2、情感共鸣

一个优秀的主播可以是和用户相似的,也可以是和用户互补的。主播和用户相似,表示你们有相似的喜好,有共同的话题,用户会因此而对你产生亲近感。主播和用户互补,你有的他们没有,这样能够勾起用户的好奇心。

3、鲜明人设

人设鲜明代表着你和别人不同,你是一个有个性且能被人记住的主播,这样的主播才能提升和用户的粘性。例如,“口红一哥”李佳琦会被称为女孩子的“闺蜜”,他推荐的各种美妆产品更能让女生们产生信任。如果你没有办法做第二个“全民闺蜜”,但做一个“资深穿搭”美女主播却不是不可以的。不管你是找主播合作,还是自己上场做主播,这三个技能是主播必备的技能。

二、直播间引流吸引人气

直播间人气越高,带货转化的概率才越大。所以,要想办法为直播间引流,聚集人气。例如,直播前发布预热短视频吸引观众进入直播间;发布精彩的直播片段,吸引用户关注直播间;在站外发布直播预热信息,抛诱饵吸引观众进入直播间等等。

三、提升直播互动

直播互动的目的在于,调动用户的参与感,把观众留在直播间,以便接下来促进带货成交转化。要想提升互动效果,我们可以用这些小技巧:

1、多准备段子+做互动小游戏

搞笑段子逗人开心一笑,让观众觉得在你的直播间好玩,有意思。做一些小游戏让用户有参与感,不用太难,如真心话大冒险,成语接龙等,让用户能够轻易的参与进来,而不是被你的游戏难倒,使得直播间冷场。

2、有问必答

如果你是一个刚刚做直播的新手,直播间人不多,那么只要有问题,你都积极回答,除砸场子的除外。积极、及时地回应,能让用户有被关注的感觉,提升用户的好感度,他们就会更加积极地参与到互动中,直播间自然就能热起来了。

3、红包+奖励,鼓励分享

在直播的固定时段给观众发送福利,并通过红包、抽奖等福利活动,鼓励用户分享直播间,为直播间吸引人气,人越多,直播间才越热闹,气氛好,转化才更高。

四、合理选择直播带货产品

君不见,很多带货直播间明明人气很高,但产品销量却不好,其中一个关键的原因就是选品。那么,直播产品怎么选?

1、根据账号属性选品

一方面你对产品的熟悉度高,另一方面也符合粉丝对账号的预期,更有助于提升产品转化。

2、选择自己用过且好用的产品

自己使用过产品,你才能知道它到底是不是一款好产品,是不是适合你的粉丝消费群体需求,有哪些特性,该怎么使用,怎么推销。

3、选品时考虑4个要素

考虑产品多样性,提高产品更新率。

考虑产品的品相,选择在外观、质地、使用方法以及使用效果各种对产品感官具有冲击力的产品。

考虑产品的品质:品质实际效果非常好,超出预期,超出价格预期,性价比非常高。

考虑产品的品牌:选择有一定知名度的产品就选择有知名度的产品,质量有保障,避免售后问题;也能提高直播间转化率。

五、巧用技巧提升直播间转化

当一切准备就绪,就差最后的促单环节,也是决定你的一场直播能不能赚钱的关键环节——促单转化。怎么做能提升直播间转化,顺利实现赚钱的目的?我们可以尝试使用这些促单技巧。

1、推荐核心卖点

一款产品会有很多特点,但核心卖点只能有一个。尤其是在直播间里,用户看得到摸不到,如果你的产品卖点又多又杂,用户根本抓不到重点,反而显得产品很平庸,失去了亮点,更不用说转化了。所以尽量提炼出一个核心卖点,最多两个主推的卖点。这也是李佳琦一直都在用的促单方法。他会主一到两个卖点,然后用各种方法来说服观众:亲自试用;展示产品成分,讲解专业名词;分享产品使用相关小技巧。总之,推荐的形式尽量多样化,让直播尽量好看又有趣。

2、从众话术极力推荐

出去吃饭,看到一家店好多人排队,大部分人都会想,这家店应该有什么特别好吃的,我也去吃,然后跟着排队。这就是从众心理。买东西也一样,一件东西很多人买,就会有更多的跟风一起买。利用这种心理,我们也可以促进直播间成交。

例如我们可以借鉴李佳琦直播间的这些从众话术:

“这款产品,在之前我们直播间已经卖过10万套了……”

“这款产品,是X国药妆销量排名第一的……”

“这款产品在开卖之前,已经有10万人加购了……”

3、专业+信用保证

专业和业余,人们更愿意相信专业人士的意见。所以,直播间的你一定要是专业的。例如,李佳琦除了是女生的“闺蜜”,他还是一个专业的美妆播主,他在直播间经常会分享比较专业的美妆护肤知识:例如遮瑕有点状遮瑕、片状遮瑕。点状遮瑕是什么,怎么用,片状遮瑕是什么,怎么用……等等类似的分享,对很多普通人来说,可能都没听说过这两个遮瑕的说法。

而这种专业的分享则会让人知道,这是一个专业的推荐官,他的推荐是可信的。在此基础上,给到用户信用上的保证,成交就很容易了。例如,李佳琦给观众推荐产品时,经常会强调自己使用,不仅是自己用,团队也用,甚至是家人都在用,由此传递出对产品的信心,再加上信用上的担保,换取观众的新人,最终促成交易。


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